Stratégie de prix : 5 façons de fixer ses tarifs selon son secteur d’activité
Choisir une stratégie de prix adéquate pour vos produits ou services est une étape clé pour assurer la rentabilité et la compétitivité de votre entreprise. Une stratégie de fixation des prix adaptée permet d’attirer plus de clients et de se différencier de la concurrence.
Dans cet article, nous vous expliquons tout sur la stratégie de prix et nous vous donnons des astuces selon votre secteur.
Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification ?
Une stratégie de tarification est un plan structuré que les entreprises utilisent pour déterminer le prix de leurs produits ou services. La stratégie de prix a pour objectif de maximiser les profits, d’attirer des clients ou de concurrencer efficacement sur le marché.
En adoptant une stratégie de tarification réfléchie, les entreprises peuvent optimiser leurs revenus tout en restant compétitives.
Par exemple, dans le secteur des loisirs, comme les parcs aquatiques ou les zoos, une bonne stratégie de prix peut attirer plus de visiteurs durant les heures creuses ou augmenter la valeur d’un billet grâce à des options groupées.
Les 5 meilleures stratégies de prix
Stratégie de tarification basée sur les coûts
La stratégie de tarification basée sur les coûts consiste à fixer les prix selon les coûts de production, d’exploitation et une marge bénéficiaire prédéterminée.
Par exemple, un aquarium peut calculer le coût d’entretien des bassins, des soins aux animaux marins et des ressources humaines, puis ajouter une marge pour obtenir le prix final du billet. Cette approche permet de s’assurer que tous les coûts sont couverts, tout en offrant une garantie de rentabilité minimale.
Politique de prix en fonction de la concurrence
Fixer les prix en fonction de la concurrence implique d’analyser ce que font les entreprises similaires et d’ajuster ses propres tarifs en conséquence.
Par exemple, un parc d’attractions peut proposer les mêmes prix que les parcs voisins pour rester compétitif, tout en offrant des avantages supplémentaires, tels que des passes rapides ou des événements exclusifs pour se démarquer.
Fixation des prix selon la valeur perçue
La fixation des prix selon la valeur perçue se concentre sur ce que les clients sont prêts à payer en fonction de l’expérience ou de la valeur qu’ils attribuent au produit ou service.
Par exemple, un musée présentant des expositions interactives uniques ou des œuvres célèbres pourrait justifier un tarif plus élevé. Les visiteurs sont parfois prêts à payer davantage pour une expérience unique.
Politique de prix flexible ou dynamique
La tarification dynamique est souvent utilisée dans les secteurs, tels que les parcs aquatiques ou les aquariums. Elle repose sur l’adaptation des prix en fonction de la demande ou d’autres facteurs comme la saisonnalité.
Par exemple, un parc aquatique peut appliquer des tarifs plus élevés durant les week-ends estivaux tout en offrant des réductions attractives sur les jours de semaine pour encourager les visites.
Stratégie de pénétration ou d’écrémage des prix
Ces stratégies opposées visent à conquérir un marché ou à maximiser les profits.
La strategie de pénétration des prix consiste à proposer des tarifs très bas pour attirer rapidement des clients, par exemple lors de l’ouverture d’un nouveau parc animalier.
Au contraire, la politique d’écrémage cible une clientèle prête à payer plus cher, comme dans le cas d’une nouvelle attraction haut de gamme dans un parc à thèmes.
Quelle stratégie de prix choisir pour votre secteur ?
Musées
Pour les musées, une strategie de tarification basée sur la valeur perçue est souvent idéale.
Un musée peut proposer un prix élevé pour des expositions temporaires très attendues tout en offrant des tarifs réduits pour les jeunes ou les étudiants, afin de maximiser l’accessibilité. Par exemple, un musée abritant une collection prestigieuse pourrait inclure des options comme des billets coupe-file pour attirer les passionnés.
Parcs d’attractions
Pour les parcs d’attractions, la politique de prix dynamique est la strategie de tarification la plus efficace.
En haute saison, ils peuvent augmenter les prix tout en justifiant cette augmentation par des offres spéciales ou des accès prioritaires. Ils peuvent aussi proposer des abonnements annuels pour fidéliser les visiteurs locaux, créant à long terme une source de revenus stable.
Parcs aquatiques
Pour les parcs aquatiques, des stratégies de pénétration peuvent être efficaces lors de l’ouverture ou de l’ajout de nouvelles attractions.
Des promotions sur les tarifs familiaux ou des offres « Deux jours pour le prix d’un » peuvent aussi encourager des visites répétées. De plus, l’introduction de prix flexibles, par exemple, en réduisant les tarifs après 15 h, peut stimuler les ventes durant les journées moins fréquentées.
Zoos, parcs animaliers et aquariums
Dans les zoos, parcs animaliers et aquariums, une stratégie mixte semble être la meilleure strategie de prix.
Par exemple, une tarification basée sur les coûts assure que les dépenses liées aux soins des animaux sont couvertes, tandis que des options de « billets premium » incluant des visites guidées ou des expériences exclusives permettent d’augmenter les revenus.
FAQ : Stratégie de prix
Quelles sont les 3 stratégies de fixation du prix ?
Les trois principales stratégies de fixation du prix sont : la tarification basée sur les coûts, la tarification en fonction de la concurrence et la tarification selon la valeur perçue.
Qu’est-ce qu’une stratégie de prix ?
Une stratégie de prix correspond à un plan structuré permettant de déterminer comment fixer le tarif d’un produit ou service, en fonction d’objectifs commerciaux et des attentes des clients.
Quelle est la formule de la stratégie de prix ?
La formule de la strategie de prix est la suivante : Prix = Coûts totaux + Marge bénéficiaire. Cependant, il faut prendre en compte d’autres facteurs. La demande et la concurrence peuvent influencer ce calcul.
Quels sont les 3 facteurs de la fixation du prix ?
Les trois facteurs principaux de la fixation du prix sont les coûts de production, la perception des clients et les prix des concurrents.
Quelles sont les 3 méthodes pour fixer les prix de vente ?
Les 3 méthodes les plus courantes pour fixer les prix de vente incluent la méthode coût-plus-marge, la fixation des prix selon la valeur, et la tarification en fonction du marché.
